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RAISE

Company Meeting

Nachdem ihr erfolgreich bei einem Cold Call wart, werdet ihr zum Unternehmen zu einem Company Meeting eingeladen. Beim Company Meeting müsst ihr es schaffen, euch selbst und AIESEC gut zu verkaufen.

Hilfreich ist hier gute Vorbereitung und eine Verkaufsstruktur: 

Verkaufsstruktur
1. Small Talk

  • werdet warm mit eurem Gesprächsparter

  • bereitet euch vor dem CM vor und schaut, ob auf der Unternehmes Homepage interessante Sachen steht, die man ansprechen kann

  • geht mit offenen Augen durch das Büro

    • ​sprecht positive Eigenheiten an die euch Interessieren (gibt dem Gesprächspartner etwas, mit dem er sich identifizieren kann)

2. Unternehmensvorstellung

  • stellt AIESEC nach dem Golden Circle vor (Why, How, What, Who)

  • geht eindeutig auf das WHY ein (wir wollen die Unternehmen an unsere Idee binden)

  • das Unternehmen sollte auch Zeit haben sich vorzustellen

  • gibt dem Unternehmen eine grobe Agenda, damit sie besser folgen können

3. Gesprächsstart

  • gibt dem Unternehmen eine grobe Agenda, damit sie besser folgen können

  • klärt den Zweck dieses Meeting

  • das Unternehmen hat euch schon zu einem Meeting eingeladen, dementsprechend besteht Interesse

4. Fragen

  • richtige Fragen stellen um herauszufinden, was das Unternehmen überhaupt braucht

    • ​z.B. Was suchen Sie überhaupt?, Welche Skills brauchen Sie denn?

  • habt das Stellenprofil im Hintergrund 

    • ​so könnt ihr alle Punkte abhaken in einem interkativen Dialog (zeigt Interesse)

  • macht Notizen

  • im Endeffekt solltet ihr durch gezielte Fragen ein perfekt ausgefülltes Stellenprofil haben

5. Sales Pitch

  • nun könnt ihr einen individuellen Pitch gestalten, der zu den Bedürfnissen des Unternehmens passt

  • packt deren Anforderungen, Bedenken und Wünsche zusammen in eine Lösung (und zwar AIESEC)

  • hier kommt eure bewusste Manipulations ins Spiel

  • verweist immer wieder auf das vorherige Gespräch

6. Q&A

  • beantwortet die Fragen des Unternehmens

    • ​z.B. Gehalt etc. 

  • vergesst nicht: we undersell, but overdeliver

  • sprecht nur von der Wahrheit

    • ​falls ihr euch nicht sicher seid, verspricht dem Gesprächspartner lieber eine Antwort nach dem Company Meeting

7. Zusammenfassung

  • bei diesem Punkt wird zusammgefasst, was besprochen wurden

  • auch hier gilt wieder: haltet ein interaktives Gespräch

    • ​z.B. Habe ich das richtig verstanden, dass...?

  • das Ziel der Zusammenfassung ist es, dass die Erwartungen des Unternehmes mit unseren abgestimmt sind

8. Dokumente

  • geht mit dem Unternehmen das Stellenprofil und den Vertrag durch

  • das Unternehmen muss natürlich nicht gleich beim Company Meeting unterschreiben

    • ​die Firma wird die Dokumente mit der Follow-up Mail nach dem Meeting bekommen

9. Closing Deal / Next Steps

  • falls ihr das 'GO' bekommt für die Opportunity

    • ​fragt aktiv, ob ihr euch melden dürft um Profil und Vertrag zu bekommen

  • falls der Partner noch zögert

    • ​fragt aktiv, wann ihr euch bei ihm für eine finalen Entscheidung melden dürft

10. Social Closing

  • beendet das Gespräch mit Small Talk

  • bezieht euch hier auf relevate Gespräche (Kontext des Meetings)

    • ​z.B. zukünftige Projekte für Praktikanten, wo arbeitet der Praktikant

  • so haltet ihr das Unternehmen auch nach dem offiziellem Meeting noch engaged

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